网红背后的神秘力量——MCN机构

mcn机构 发布于 2020-09-26

  今天跟大家聊聊李佳琦、薇娅、张大奕背后的神秘力量,近期他们的出镜率很高:疫情期间,“快手一哥”辛巴捐款1.5个亿刷屏了互联网;李子柒被当成文化输出的典范;“朱一旦的枯燥生活”更是成了顶尖杂志的特搞故事,这一切的背后的推手就是mcn机构。

  现在看来第一代网红,凤姐、芙蓉姐姐只能算是野生网红,靠着博眼球的操作,被人骂出名。和她们相比,二代网红们,更像是正规军,成为网红经济中的一环,这一切都归功于mcn机构

  MCN机构源自国外,最初是从 Youtube上衍生出来的行业模式,相当于内容创作者和Youtube平台之间的中介。

  国内短视频的迅速发展,让MCN在国内发展壮大,发展至今,MCN不是单纯的签约网红,然后进行内容 管理、推广、变现,而是有着自己的成长路径和独特的生存机制,成为连接品牌、平台、红人之间的纽带。

  专业的MCN,包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的繁杂工作。

  2019年MCN市场规模迅速突破100亿,MCN数量超过6500家。MCN机构和已经成为中国短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。

  目前国内的MCN机构主要分两类,一类是做内容的,另一类就是做直播电商的。洋葱集团、二更、微念科技是前者,如涵、谦寻、纳斯都属于后者。

  但不管是怎么样的机构,都有各自的培养网红法宝,他们先是找到有潜力的红人与之签约,根据他们各自的特性,对其进行精准定位,打造人设,然后为他们提供运营和内容创作的服务,再在各平台投放,让他们得到充分曝光。当他们粉丝达到一定量级后,就提供不限于广告、电商、商业活动等形式开始变现。

  就平台而言的话,抖音以泛娱乐KOL为主,内容偏趣味和潮酷,带有高度新鲜感的高质量内容是吸睛关键。小红书以购物、美妆达人为主, 内容与高品质生活相关的商品推荐和种草为主。

  快手的素材更贴近大众生活,KOL注重与粉丝建立情感认同和粘性关系。B站内容以动漫、游戏、生活、娱乐为主,才艺植入和素材二次创作占比也较高,UP主种草带货是主要广告投放方法。

  就各种各样的MCN机构而言,其中如涵无疑是比较成功的,去年就在纽约纳斯达克上市,成为国内网红第一个成功上市的公司,算是中国TOP1电商网红MCN机构,电商自营+推广一体化。如涵寻找网红有自己独特的体系,会寻找推荐能力强、草根出身的素人。

  如涵最成功的网红,就是如涵股东张大奕,她也是中国前十大时尚网红,2018年张大奕的女装品牌GMV超10亿,双十一网店销量破亿仅用28分钟。

  遥望网络也是其中佼佼者,最开始建设以微信公众号为主的生态矩阵,主要聚焦于美妆、汽车、情感和读书四大类。2019年,遥望网络签约王祖蓝夫妇,在王祖蓝退出快手8个月后,于4月与快手平台联合推出王祖蓝的回归直播,直播开场三分钟人气便突破100万。

  遥望的签约主播李宣卓,销售出60+万瓶酒,总成交额超过5000万。去年双十二前夜,李宣卓邀请著名演员、名仕罗纳德红酒代言人于荣光共同直播,两人创造出观看人数突破68万、累计点赞过100万、单场直播销售额475万的傲人成绩。

  引力传媒是一家以市场洞察与策略咨询为先导,以多屏媒介代理业务为主体,以内容营销及数字营销为战略发展两翼的一站式整合 营销传播服务平台。

  公司已经与同程艺龙、中粮、美的、溜溜梅、完美日记等品牌建立了短视频领域的良好合作,为高途课堂、你拍一、汇正财经、尤伦斯展览等品牌提 供了短视频信息流效果的投放服务,在效果广告方面已经迅速组建了以巨量引擎为核心平台的短视频信息流效果团队。

  洋葱视频是抖音头部MCN机构之一,拥有“办公室小野”、“七舅脑爷”、“代古拉K”等400多位红人。另一家MCN成都瘾食文化传媒有限公司则以美食和搞笑视频著称,旗下红人有密子君、大胃王朵一等,其中密子君还是公司的股东之一。

  无忧传媒旗下达人就包括了颜值、游戏、剧情、影视娱乐等多达26个类别。再看美ONE、瘾食文化等达人数少的公司,分别专注于美妆和美食两大垂直领域。

  随着越来越多的MCN机构及自媒体向垂类深耕,未来各内容垂类的账号竞争将进一步升级,打造自身鲜明的不可替代的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。

  网红经济发展至今,仅凭运气一夜爆红几乎不可能。一个红人的诞生和持续走红,离不开背后MCN机构的支持和运作。

  但MCN机构也面临种种挑战,比如李佳琦所在的机构美ONE,旗下仅4位艺人,粉丝数破万的只有李佳琦和李佳琦的小助理。

  除了美ONE,还有许多机构都是如此,一般机构的头部网红只有一两个,对头部网红过于依赖,面对这些头部红人,机构的议价能力很弱,而且带货内容千篇一律,平台却越来越多,内容投放不能很精准,导致流量分流,也是很大的问题。

  5G时代即将来临, MCN也有可能遭受因新技术冲击所带来新的制约,未来的路怎么样,对于这些机构而言,还是一个未知数。


  mcn机构是一个统称。每个独立的平台都会有相应的mcn机构存在。比如:抖音mcn、快手mcn、今日头条mcn、淘宝mcn等。

      下面,我们就拿抖音mcn机构给大家做一个简单的答疑。

  什么是抖音mcn?

  抖音mcn指的是抖音旗下的短视频mcn机构。mcn广义上是指有能力服务和管理一定规模帐号的内容创作机构,内容形式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式。

  内容创作机构成为mcn后,可获得平台的专属资源和政策倾斜,并通过持续运营,不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度,扩大自品牌影响力,提升其商业价值。

  办理抖音mcn对我有什么好处呢?

  1.可以获得专属流量扶持,提高短视频播放量、直播引流;

  2.获得更多专属变现途径,参与平台最新活动;

  3.账号“误判违规”可申诉;

  4.平台话题最新风向预知;

  5.达人账号数据分析;

  6.接通星图平台广告变现;

  7.便于达人管理;

  如何代办抖音mcn呢?

  需要营业执照照片,企业注册时间不限。其他一切相关资源,由我们提供。

  代办的周期、流程是怎样的呢?

  1-3个工作日内完成。(以抖音为例,不同平台审核时效不同哦)

  流程走在线合同和第三方担保交易,保证您的权益,不过全额退款。

  为什么要选择我们办理呢?你们的优势在哪里?

  1、产品丰富、多种类型,供您自由搭配选择,只有您想不到,没有您找不到!

  2、价格优惠、全平台性价比最高,适合各种类型企业。

  3、我们是一家以短视频、直播为主的网红孵化公司。有着丰富的短视频产业打造变现和直播产业打造变现的丰富经验。选择我们,你们后续的管理和经营方面会有着巨大的优势。有助于你们快速的入门mcn和直播公会。

  4、一手资源代办、全网实力操盘手,丰富成功案例,专业急速入驻。

  5、服务过程安全可靠,可以走在线合同进行签约,也可以通过正规的第三方平台担保交易。

  以上如果不能解决您的问题,请拨工作人员电话或添加微信,随时欢迎您的咨询!


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