网红如何打造?探秘MCN机构运作逻辑

mcn机构 发布于 2020-09-29

  如果仅仅是靠流量来做内容,在祝佳看来会有风险。在早期签约艺人时mcn机构就将变现作为目标,因此在账号孵化过程中更看重的则是达人所吸引的粉丝的消费能力。

  “我们就是为了市场需求去的,而不是什么有流量我就去做什么,最怕的是消费者都喜欢了,但是没有客户来买单。

  而品牌主看重的是某个账号、某个达人是否有带货的可能性,对于其品牌传播知名度有没有提升的可能性。

  达人在直播带货时的选品则有着一整套复杂的流程。一家刚刚建立了直播带货选品供应链平台的mcn机构告诉记者,以他们旗下的某头部美妆达人为例,首先会结合主播的标签属性和粉丝群体来进行选品,然后进行价格优选,全网比价。

  在正式直播之前,MCN机构还要不断在达人的账号中推出提前预热、种草的视频来为直播做铺垫。

  而品牌主看重的是某个账号、某个达人是否有带货的可能性,对于其品牌传播知名度有没有提升的可能性。

  选品之后,该MCN机构会让商家或者品牌方寄来样品进行实测,其间会筛选掉体验不佳的产品。在这之后为达人提供直播脚本,设置好在直播间的流程以及话术。比如会设置一些营销的手段,每半个小时进行一元秒杀的抽奖等,根据节奏来进行整体的营销设计。一系列准备后再让达人进行最终确认。

  在正式直播之前,MCN机构还要不断在达人的账号中推出提前预热、种草的视频来为直播做铺垫

  痛点

  网红生命力的延续成为几乎所有MCN必须面对的难题。

  陆昊向记者坦言,这个问题也是他们这一两年来的不满意之处。他认为,要延续网红的生命力,需要做的是内容类型和领域要逐渐拓宽,其次随着粉丝的成长要持续给粉丝带来价值,最后还要追随不同平台的流量红利,这样下来一些网红的生命力可以延长到5至10年。

  以快美旗下的红人“帅你一脸毛蛋”为例,陆昊2016年开始孵化该达人,到今天已经4年,已经逐渐成长为美妆领域的头部红人。陆昊认为该红人的生命周期是随着粉丝的成长而延续的,她会基于这些粉丝的成长阶段推荐给粉丝不同类型的产品。

  此外,还要追随平台的流量红利进行调整,该红人早期是在B站,2017年和2018年的高速发展期是在微博,而现在又开始着重在B站经营。

  关于红人生命力的延续,丁俊云表示,有些大的MCN公司可能会将红人送去参加综艺或者让其走演员的路线。而他们打算给旗下的头部红人成立“好物分享官”的账号,开辟新的路径。

  除了网红的生命力延续问题,对头部网红的依赖也成为MCN无法避免的核心难题。

  陆昊介绍道,快美的红人体系是一个金字塔形的结构,金字塔形顶端会有5~10位头部达人,中腰部也会有很多红人,金字塔底部的人不断签约淘汰,保持流动性。

  “头部的达人就是S级的达人,S级的达人对我们来说是全网粉丝大概在千万人左右,但每年账号整体收入体量也会在一定规模。粉丝加上账号收入同时在一定规模,能持续变现,我们才称做头部。”陆昊说道。

  作为MCN行业中的上市公司如涵,一直以来被外界诟病的是其对头部网红张大奕的依赖

  冯敏在回应本报记者采访时称,张大奕个人贡献的不论是GMV的占比还是净毛利的比重都在不断地下降,如涵旗下优秀的红人其实一直在不断地出现,他认为打造出超头部网红需要天时地利人和以及一些运气,但培养一个优秀的 kol是如涵比较擅长和能够规模化去做的。

  祝佳认为,MCN公司不应将经营的重点放在一两个人身上,否则网红一旦出现问题公司的风险会很大。除非这一两个人就是这家公司的负责人,比如薇娅和其老公两人就是谦寻这家公司的老板,他们就是自己在打造自己。

  近期不论是微博还是B站等平台,发生了不少MCN和网红之间的纠纷。有网红在解约后爆出和MCN公司之间的种种争议,对MCN表达了不满,并起诉至法庭。这也一定程度反映出MCN公司在管理上出现的问题。

  不同公司基因不同,祝佳告诉记者,他们坚持自己孵化账号和达人,这样公司在管理达人层面会更有话语权。且他们所有内容的生产是流水线式、集体创作,背后是十几个部门在为100多个账号服务,包括文案、编导、影视制作、后期摄像、服装、化妆、制片等十几个部门。祝佳表示,就像一些主持人离不开湖南电视台这个平台,因为视频不是某个主持人编辑创作的,靠的是背后的团队。

  且祝佳强调,他们非常介意一些个别的人或者小团队、账号等占到公司体量的很大一部分,她表示在策略上他们是不去打造头部红人,而是矩阵化地打造账号,以账号为根基,不管账号里的演员换或者不换,账号的属性保持不变。

  丁俊云也向记者指出,大量的MCN机构没什么核心优势,就是签约账号,但是签约的人又掌控不了,只是合约关系,在内容上也没有为达人提供帮助。

  在微播易副总裁徐涛看来,MCN未能充分发挥自身的价值

  他向记者表示,内容的迭代速度和消费者的兴趣点迁移速度很快,账号的生命周期太短,这导致MCN自己孵化账号不划算,但签约账号的毛利空间太低;且目前很多MCN机构对kol本身的赋能较弱,所做的事情就是签约,然后统一接单,对于达人的成长和延长生命周期没有帮助。

  “孵化账号的成本会越来越高。比如目前在抖音上孵化一个粉丝数在百万级别的账号,基本上差不多一年的投入在80万到100万元,孵化完后,一个账号能持续接多长时间的广告?目前行业平均值抖音平台账号生命周期基本差不多是在3~6个月。”徐涛说道。

  陆昊认为,如今定义一家MCN公司变得越来越难,MCN公司也发展得越来越综合。MCN的本质在他看来是基于社交平台发现人和创造内容,并且基于内容进行商业变现。

  各大平台的发展越来越趋于混合,内容平台电商化和电商平台内容化/直播化是很多业界人士的共识。

  在这种情况下,徐涛认为,平台开始将流量封闭起来,在自己的平台内部做循环,这也对MCN的发展提出挑战。一些大的MCN机构具备强运营能力,在不同的社交平台都能孵化出一些优质账号,并且保持竞争力和活力,但是有些机构运营能力则较差。

  目前广告主对于网红达人的投放越来越趋于品效合一,既要求有品牌传播效应,还要有效果。“在三四年前流量高增、粉丝高增的时候,MCN机构所做的事是快速做流量变现,但现在广告主整体对达人的投放要求已经变成品效合一。

  为什么直播这么火,大量的品牌就是希望能带来效果,所以内容平台电商化的趋势下,其实对MCN机构来讲,纯粹按照流量变现模式,越来越难生存。需要给广告客户有一定的品效合一的结合,既能做图文种草,又能电商直播,结合在一起做整合营销。”徐涛说道。


  mcn机构是一个统称。每个独立的平台都会有相应的mcn机构存在。比如:抖音mcn、快手mcn、今日头条mcn、淘宝mcn等。

      下面,我们就拿抖音mcn机构给大家做一个简单的答疑。

  什么是抖音mcn?

  抖音mcn指的是抖音旗下的短视频mcn机构。mcn广义上是指有能力服务和管理一定规模帐号的内容创作机构,内容形式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式。

  内容创作机构成为mcn后,可获得平台的专属资源和政策倾斜,并通过持续运营,不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度,扩大自品牌影响力,提升其商业价值。

  办理抖音mcn对我有什么好处呢?

  1.可以获得专属流量扶持,提高短视频播放量、直播引流;

  2.获得更多专属变现途径,参与平台最新活动;

  3.账号“误判违规”可申诉;

  4.平台话题最新风向预知;

  5.达人账号数据分析;

  6.接通星图平台广告变现;

  7.便于达人管理;

  如何代办抖音mcn呢?

  需要营业执照照片,企业注册时间不限。其他一切相关资源,由我们提供。

  代办的周期、流程是怎样的呢?

  1-3个工作日内完成。(以抖音为例,不同平台审核时效不同哦)

  流程走在线合同和第三方担保交易,保证您的权益,不过全额退款。

  为什么要选择我们办理呢?你们的优势在哪里?

  1、产品丰富、多种类型,供您自由搭配选择,只有您想不到,没有您找不到!

  2、价格优惠、全平台性价比最高,适合各种类型企业。

  3、我们是一家以短视频、直播为主的网红孵化公司。有着丰富的短视频产业打造变现和直播产业打造变现的丰富经验。选择我们,你们后续的管理和经营方面会有着巨大的优势。有助于你们快速的入门mcn和直播公会。

  4、一手资源代办、全网实力操盘手,丰富成功案例,专业急速入驻。

  5、服务过程安全可靠,可以走在线合同进行签约,也可以通过正规的第三方平台担保交易。

  以上如果不能解决您的问题,请拨工作人员电话或添加微信,随时欢迎您的咨询!


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